12月15日下午，我院組織開展大學生創新創業計劃書撰寫培訓于三綜B308舉行，此次活動請到經濟管理學院會計系張巍老師為同學們進行培訓。學院負責輔導員熊攀攀及三十余名同學參加此次培訓。
張巍將農科技術與創新創業大賽相結合，為同學們講解商業計劃書的撰寫、市場營銷策略與財務計算指導等內容，引導各院系同學們合作編寫高質量的創業計劃書。“想正真寫好創業計劃書，不能以參賽作為導向，而要以創辦企業為導向。”他鼓勵同學們作為創業者不僅要掌握專業技術，而且應該學習經濟學、管理學等方面的知識。
談及計劃書的框架時，張巍指出這一部分很考驗團隊成員的能力和水平：“執行總結是短時間內他人了解自己創業計劃的最重要窗口。”他表示由一個知識掌握全面的人完整的編寫所有內容是較好的方式。接著，張巍介紹如何從創業者、合作伙伴和核心團隊等方面來構建團隊，他強調要在謹慎和全面思考后再進行核心團隊的構建，并舉例證明創業團隊成員跨學院、跨學科的重要性。同時，他認為高標準選擇合作伙伴和對接各種資源是十分關鍵的一環，尤其是在做好人員的分工將成員們從簡單的日常事務解放出來等方面。
隨后，張巍從客戶、商業模式、營銷、融資和分險控制等方面為同學們詳細分析創業計劃書中的核心概念。談及客戶方面，他強調做好市場調查的重要性，鼓勵同學們親自到一線進行調研，明確產品穩定的消費者群體。張巍指出產品要注重設計和生產：“通過換位思考，尋找準確痛點，一個產品的好壞取決于痛點的把握是否準確”。張巍從價值主張、客戶細分、渠道通路、直銷代理等九大模塊向同學們闡述企業的商業模式和資金的來源和方式，他表示同學們需要明確直銷與代理的概念和加強團隊核心資源與重要伙伴的建設。
張巍將企業未來發展的戰略思考分為戰略理念、戰略定位、戰略目標以及企業發展模式四個方面為大家進行講解。“編寫創業計劃書時一定要對未來有展望和發展的規劃。”他強調在展望企業發展時，不能只關注小眾群體，應該放大格局，這樣才會在競爭中展現出更大的優勢。他以銷售鮮花餅為例，為大家講解了如何進行展望。同時，他表示應該利用專業技術和市場需求來預計未來可能出現的問題，并及時提出新的解決方案。
張巍分享到高質量創業計劃書有能夠令人眼睛一亮的商機或創意、清楚簡明界定提供的產品或服務、證明市場具有廣泛性和持久性等十大標準。其中他重點強調由于商業模式不易被模仿，同學們應該積極創新，加強團隊核心競爭力的分析和構建。
在分享環節中，同學們提出“公益與創業之間存在什么關系”、“如何分板塊創建一個平臺”等問題。張巍回答到做項目時應該考慮注重把信息打通，并延伸出其他產品；在建設公益項目中，更加注重項目的可持續性發展；在寫計劃書時同學們應該注重體現出能解決多少人的需求以及如何帶來多大的社會效益；在改善客戶體驗中，可以增加一個面對面的交流，提高項目的服務質量。
據悉，張巍，經濟管理學院會計系老師，曾獲得Enactus創行年度優秀指導老師 ，2018年被邀請赴美參加創興世界杯總決賽，指導項目《怦然心動》獲華中農業大學大學生創新創業“十佳項目”，擁有豐富的創新創業指導工作經驗。
文字記者：張帥 崔潯 戚杰
攝影記者：楊梓楓 楊不塵
